صادرات رب گوجه فرنگی به دبی؟
تصور کنید در یک اتاق ساده در تهران نشسته‌اید. روی میز یک قوطی رب گوجه فرنگی ایرانی است، محصولی که با خاک حاصلخیز ایران، آب نسبتاً ارزان و انرژی مقرون به‌صرفه تولید شده است. از برندهای مطرحی مثل روژین تاک، چین‌چین و تبرک گرفته تا صدها کارخانه متوسط و کوچک‌تر، همه این‌ها در گوشه و کنار ایران رب تولید می‌کنند. بسته‌بندی‌های متنوع: قوطی‌های 400 و 800 گرمی، شیشه‌ای، ساشه، تتراپک، بسته‌های 5 و 17 کیلویی برای رستوران‌ها و حتی بشکه‌های اسپتیک 240 کیلویی با غلظت 36 بریکس، همگی نشان از تنوع و ظرفیت بالای صنعت رب در ایران دارد. حال این سؤال مطرح می‌شود: چرا این محصول پرپتانسیل را در دبی، قطب تجاری خاورمیانه، عرضه نکنیم؟ چرا از این شهر که پلی میان آسیا، آفریقا و اروپا است، برای جهانی‌سازی کسب و کارمان بهره نبریم؟ چرا صادرات رب گوجه فرنگی را شروع نکنیم؟
دبی نه فقط یک بازار محلی با بیش از 140 هایپرمارکت و فروشگاه‌های بزرگ است، بلکه مسیری است برای صادرات رب گوجه فرنگی به کشورهای همسایه، شمال آفریقا و حتی اروپا. تاجران آفریقایی و آسیایی دبی را به‌عنوان نقطه‌ای امن و نزدیک برای تأمین کالای خود برگزیده‌اند. روابط تجاری در دبی چندفرهنگی و احترام‌آمیز است، برخلاف فضایی که گاه در ارتباط با برخی تأمین‌کنندگان چینی تجربه می‌شود. اگر محصول شما در دبی باشد، مسیر رسیدن به تانزانیا، کنیا، آفریقای جنوبی و بسیاری از بازارهای نوظهور غذایی هموارتر می‌شود.
در ادامه قصد داریم یک نقشه راه جامع به شما ارائه دهیم: از ساختار بازار محلی دبی و مشتریان مختلف گرفته تا الزامات قانونی و مجوزهای واردات، از شیوه‌های حمل و نقل بین ایران و دبی تا روش‌های مختلف بازاریابی و فروش، و حتی از چالش‌های فرهنگی و بازگشت سرمایه سخن خواهیم گفت. این مقاله تلاشی است تا تمام تجربه‌ها و دانش به‌دست آمده از تعامل با بازار دبی را بی‌کم‌وکاست در اختیار شما بگذارد.
چرا دبی بهترین گزینه برای صادرات رب گوجه فرنگی ایرانی است؟ پلی به آفریقا
دبی صرفاً یک شهر مدرن در امارات نیست. اینجا گذرگاهی استراتژیک است که کالاها از بندر جبل علی به سراسر جهان روانه می‌شوند. بسیاری از خریداران آفریقایی ترجیح می‌دهند از دبی خرید کنند، زیرا این شهر فضایی بین‌المللی و محترمانه دارد. بعضی تأمین‌کنندگان چینی، به دلایل فرهنگی یا تبعیض‌آمیز، تعاملات دشوارتری با تاجران آفریقایی دارند و این سبب می‌شود آفریقایی‌ها با رغبت بیشتری به دبی بیایند. در همین حال، بازارهای رو به توسعه آفریقا، از تانزانیا و کنیا گرفته تا آفریقای جنوبی، به‌شدت به محصولات غذایی بسته‌بندی‌شده و مشتقات گوجه‌فرنگی نیاز دارند. دبی می‌تواند همان سکوی پرتاب شما به این بازارها باشد.
تنوع بسته‌بندی و مزیت رقابتی رب گوجه فرنگی ایرانی
ایران یکی از قطب‌های بزرگ تولید و صادرات رب گوجه فرنگی در منطقه است. وجود آب و خاک ارزان و انرژی مقرون‌به‌صرفه، هزینه تمام‌شده تولید را پایین می‌آورد. به‌همین دلیل محصولات ایرانی در سطح جهان رقابتی هستند. اما مزیت ایران تنها به قیمت خلاصه نمی‌شود؛ تنوع بسته‌بندی در ایران حیرت‌آور است:
- بسته‌بندی‌های خانواری: قوطی‌های 400 و 800 گرمی یا شیشه‌ای.
- بسته‌های رستورانی: 5 و 17 کیلویی، مناسب برای مصرف صنعتی و خدماتی.
- بشکه‌های اسپتیک 240 کیلویی با غلظت 36 بریکس: این نوع بسته‌بندی برای خریداران صنعتی خارجی که قصد فرآوری و تولید سس و مشتقات متنوع دارند بسیار جذاب است.
- ساشه و تتراپک: بسته‌بندی‌های مدرنی که در بازارهای خارجی محبوب‌ترند، هرچند در داخل ایران مصرف محدودتری دارند.
این تنوع به شما امکان می‌دهد با توجه به نیاز مشتری، نوع بسته‌بندی را انتخاب کنید. مشتریان خرد (هایپرمارکت‌ها، بقالی‌ها) بسته‌های کوچک‌تر و با ظاهر جذاب می‌خواهند، در حالی که خریداران عمده و کارخانه‌داران خارجی، اسپتیک غلیظ را ترجیح می‌دهند تا در مقصد آن را مطابق نیاز خود رقیق و عرضه کنند.
بازار محلی دبی؛ طیف گسترده‌ای از خرده‌فروشان و واسطه‌ها برای صادرات رب گوجه فرنگی
در صادرات رب گوجه فرنگی یکی از اشتباهات رایج این است که بازار دبی را یک‌دست تصور کنیم. در واقع، خرده‌فروشی در دبی سه لایه اصلی دارد، اما به این‌ها محدود نمی‌شود:
- بقالی‌های محلی (زیر 100 مترمربع)
این مغازه‌های کوچک در محله‌های مختلف دبی حضور دارند. بسته به محله:- در محله‌های مرفه: کیفیت، ظاهر بسته‌بندی و برند اهمیت دارد.
- در محله‌های کارگری و کم‌درآمد: قیمت پایین اولویت است. کیفیت می‌تواند متوسط باشد، اما قیمت و تخفیف حرف اول را می‌زنند.
- هایپرمارکت‌های بزرگ مستقل یا کم‌شعبه (مثل “Day to Day“)
این‌ها فضای بزرگ (بیش از 500 مترمربع) دارند و تنوع محصول بالایی ارائه می‌دهند، اما استراتژی‌شان فروش ارزان، تخفیف‌های مکرر و گردش سریع کالا است. مشتریانشان اغلب قشر متوسط جامعه‌اند. اگر دنبال حجم فروش بالا و قیمت رقابتی هستید، اینجا جای شماست. حدود 140 فروشگاه از این نوع در امارات هستند. آنها معمولاً هزینه ثبت‌نام پایینی دارند یا می‌توان با مذاکره به رقم ناچیزی رساند. - هایپرمارکت‌های مدرن زنجیره‌ای (مثل کارفور، لولو، جمعیه)
همکاری با این غول‌ها از نظر پوشش گسترده و برندینگ عالی است، اما ورود سخت و پرهزینه دارد. ممکن است مثلاً 50 هزار درهم هزینه ورود به جمعیه را بپردازید، اجاره شلف بدهید و اگر کالا نفروشد، مرجوع شود. این مدل برای تولیدکنندگانی با سبد محصول گسترده یا استراتژی بلندمدت برندینگ بهتر است. تنوع محصول، برگ برنده شماست تا هزینه‌های بالای ورود را جبران کنید. - تجار قدیمی در دیره (خیابان الراس)
دیره مرکز تجارت سنتی دبی است. بسیاری از تجار ایرانی در این منطقه فعالیت می‌کنند. مذاکره با آنها آسان نیست، چون خودشان استاد چانه‌زنی‌اند. اما اگر اعتمادشان را جلب کنید، می‌توانند واسطه‌ای برای ورود شما به بازارهای منطقه‌ای باشند. این کار زمان‌بر است و نیاز به ارائه سرویس‌ها و شرایط متمایز دارد. - شرکت‌های پخش محلی در امارات
با واگذاری توزیع به شرکت‌های پخش، دردسر ایجاد تیم فروش و پخش مویرگی را ندارید. اما مراقب باشید وابستگی به یک پخش‌کننده می‌تواند ریسک داشته باشد. اگر همکاری‌شان قطع شود، یک‌شبه بازار خود را از دست می‌دهید. - فروش آنلاین (B2C) از طریق پلتفرم‌هایی مثل آمازون و نون (Noon)
با ورود به پلتفرم‌های آنلاین، دریافت پول مطمئن‌تر و ساده‌تر است. اما نیاز به برندسازی، بسته‌بندی شکیل و شناخت فرهنگ خرید آنلاین دارید. اگر موفق شوید، می‌توانید بدون ایجاد زیرساخت‌های مویرگی، به تعداد زیادی مشتری دسترسی پیدا کنید. - مشتریان سازمانی (هتل‌ها، رستوران‌ها، بیمارستان‌ها)
این گروه با مناقصه‌ها و تأمین‌کنندگان هتلی (HORECA) سروکار دارند. اگر وارد این بازار شوید، حجم فروش شما ثابت و قابل توجه است. ولی باید زیرساخت‌های لازم را داشته باشید، چون ریسک وابستگی به یک تأمین‌کننده هتلی هم وجود دارد.
فروش به مشتریان خارجی از طریق دبی
دبی سکویی برای تجارت بین‌الملل است. خریداران خارجی که به دبی می‌آیند یا از طریق نمایشگاه‌ها و پلتفرم‌های B2B با شما آشنا می‌شوند، می‌توانند پرسودترین مشتریان باشند. اما جذب آنها نیاز به صبر و مذاکره طولانی دارد. برخی کارخانه‌داران آفریقایی، پخش‌کنندگان آسیایی، یا مسئولان خرید سازمان‌های بزرگ (هتل‌های زنجیره‌ای، بیمارستان‌های خارجی) از طریق دبی تأمین انجام می‌دهند. آنها کیفیت، پایداری و اعتماد می‌خواهند. اگر توقع دارید امروز شروع کنید و فردا قرارداد کلان ببندید، اشتباه می‌کنید. اما اگر صبور باشید، این مشتریان می‌توانند برای شما «قند عسل» باشند.
نمایشگاه‌هایی مانند گلفود (Gulfood) فرصت‌های طلایی هستند. در این نمایشگاه شما با مشتریانی از سراسر جهان روبه‌رو می‌شوید. پلتفرم‌های B2B مثل Tradeling یا Alibaba نیز بدون سفر به شما امکان می‌دهند با خریداران جهانی ارتباط بگیرید. اصل ماجرا این است که برای موفقیت در بازارهای بین‌المللی، زمان بگذارید، نمونه ارسال کنید، اعتمادسازی کنید و عجله نداشته باشید.
روش‌های ورود به بازار داخلی امارات
- فروش مویرگی: استخدام بازاریاب (حداقل 3000 درهم حقوق + درصد)، راننده، خرید ون 40 تا 50 هزار درهمی، پیگیری مداوم برای دریافت پول، سرمایه در گردش بالا.
- ورود به هایپرمارکت‌ها: بررسی هزینه‌ها، شرایط ورود، محاسبه سود و زیان.
- واگذاری به شرکت‌های پخش: ریسک وابستگی ولی سرعت ورود بالا.
- فروش آنلاین: نیاز به برندسازی و کیفیت بسته‌بندی، اما پرداخت مطمئن‌تر.
- فروش سازمانی: ارتباطات پیچیده‌تر، ولی حجم فروش بیشتر.
مجوزها و مقررات واردات رب به امارات
بسیاری تصور می‌کنند صادرات رب گوجه فرنگی به دبی آسان است، اما این‌گونه نیست. ابتدا باید شرکتی در دبی ثبت کنید که مجوز تریدینگ (Trading) با موضوع غذایی داشته باشد. نمی‌توانید با مجوز مصالح ساختمانی رب وارد کنید! داشتن کد گمرکی و زمینه فعالیت غذایی روی لایسنس شرکت الزامی است.
پس از آن، باید در سامانه شهرداری دبی (بخش نظارت بر غذا) ثبت‌نام کنید. عکس و مشخصات محصول (تاریخ انقضا و تولید به میلادی، برچسب انگلیسی یا عربی، وزن، شرایط نگهداری) را بارگذاری کنید. کارشناس شهرداری ظرف یک روز کاری بررسی می‌کند. اگر ایرادی باشد، اصلاح می‌کنید و پس از تأیید، مجوز واردات آنلاین صادر می‌شود. این فرایند معمولاً 1 تا 2 روز زمان می‌برد و نیاز به مراجعه حضوری ندارد.
برای ترخیص، مدارک زیر لازم است:
- پکینگ لیست و اینویس
- بارنامه
- گواهی سلامت از دانشگاه علوم پزشکی ایران
- گواهی مبدأ از اتاق بازرگانی
بدون اصل مدارک، 1000 درهم جریمه خواهید شد. بعد از صادرات رب گوجه فرنگی ورود کالا، بازرس شهرداری برای بررسی کیفیت و نحوه انبارداری به انبار شما می‌آید. پس از تأیید اوست که شما اجازه فروش در بازار را دارید. دقت کنید انبار باید خنک و استاندارد باشد؛ حرارت بالای 30 درجه، قوطی‌ها را سریع باد می‌کند و محصول را از بین می‌برد.
هزینه‌ها و تعرفه‌ها
برای صادرات رب گوجه فرنگی معمولاً 5 درصد ارزش افزوده و 5 درصد گمرکی دارید. بقیه هزینه‌ها مربوط به ترخیص، حمل‌ونقل و انبارداری است. گرانی انبارداری در دبی را دست‌کم نگیرید. اگر کالا بماند و فروش نرود، زود به ضرر می‌افتید. از افراد با تجربه مشاوره بگیرید، هرچند هزینه مشاوره هم بالاست، اما ضرر ناشی از تصمیم اشتباه بسیار گران‌تر تمام می‌شود.
روش‌های بهینه حمل رب گوجه فرنگی از ایران به دبی
سه مسیر متداول برای صادرات رب گوجه فرنگی از ایران به دبی وجود دارد:
- کانتینر از بندرعباس به جبل علی
- زمان: 2 هفته تا یک ماه (رOperators قول 3 روز یا یک هفته می‌دهند، اما معمولاً طولانی‌تر می‌شود).
- هزینه حمل پایین‌تر از برخی روش‌ها، کیفیت حمل و نقل بالا، تمیزی کالا حفظ می‌شود.
- مناسب برای کراس استافینگ و صادرات رب گوجه فرنگی مجدد از دبی.
- هزینه‌های لوکال شارژ و دموراژ بالا در صورت تأخیر از معایب آن است.
- در عمل، به‌دلیل پیچیدگی و زمان طولانی، کمتر توصیه می‌شود، مگر در شرایط خاص.
- حمل با لنج یا کشتی‌های کوچک از بندرلنگه
- زمان: معمولاً یک روزه و بسیار سریع.
- هزینه ترخیص و بارگیری بسیار پایین.
- احتمال آسیب به کالا بیشتر است چون به صورت فله تخلیه و بارگیری می‌شود.
- هزینه حمل بالاتر از کانتینر، اما در کل ارزان‌تر از بسیاری روش‌های دیگر.
- برای رب، که بسته‌بندی آن مقاوم است، معمولاً مشکلی ایجاد نمی‌شود و این روش مقرون به‌صرفه است.
- حمل با لندی‌کرافت و پالت
- زمان: یک تا دو روز، سرعت بالاست.
- هزینه حمل بالاتر از لنج، ولی از کانتینر کمتر است.
- کالا روی پالت چیده می‌شود و تمیزتر از لنج تحویل می‌گیرید.
- برای محصولاتی که آسیب‌پذیرترند مناسب‌تر است.
انتخاب روش حمل بستگی به بودجه، حساسیت کالا و سرعت مورد نیاز شما دارد. معمولاً برای صادرات رب گوجه فرنگی که بسته‌بندی‌اش مقاوم است، حمل با لنج از نظر اقتصادی به‌صرفه‌تر می‌شود.
نکات مهم و جمع‌بندی در رابطه با صادرات رب گوجه فرنگی
- دبی بسیار گرم است؛ انبار شما باید خنک باشد، دمای بالای 30 درجه کیفیت رب را تهدید می‌کند.
- اگر واسطه هستید، حتماً مدارک بهداشت و استاندارد کارخانه تولیدکننده در ایران را بررسی کنید. اعتبار نداشتن مدارک، شما را در گمرک ایران متوقف می‌کند.
- با پارت‌های کوچک شروع کنید، قدم به قدم جلو بروید. عجله در فروش به ضررتان تمام می‌شود. بازار رقابتی است و همیشه کسانی هستند که برای خلاص شدن از کالا، زیر قیمت می‌فروشند.
- صبور باشید. اگر محصول باکیفیت دارید، زمان می‌برد تا جایگاه خود را در بازار پیدا کنید. به‌ویژه در تعامل با مشتریان خارجی که از دبی به عنوان هاب استفاده می‌کنند، سرعت نمی‌تواند جایگزین صبر، مذاکره، اعتمادسازی و ارائه کیفیت پایدار شود.
درباره بازاریابی بین‌المللی و صادرات رب گوجه فرنگی
این مقاله بیشتر بر ورود به بازار دبی و فروش داخلی و دسترسی به خریداران خارجی از طریق دبی متمرکز بود. بحث مفصل درباره بازاریابی بین‌المللی فرصتی جداگانه می‌طلبد. اما بدانید که اگر هدف شما فراتر از بازار داخلی دبی باشد، این شهر می‌تواند بهترین مسیر برای دسترسی به خریداران جهانی باشد. اگرچه در بازار داخلی، رقبای هندی با حاشیه سود اندک و قیمت‌های پایین مانع رشد سریع شما می‌شوند، اما با استراتژی بین‌المللی، کیفیت ایرانی، تنوع بسته‌بندی و قیمت رقابتی می‌تواند در سطح منطقه‌ای و جهانی شما را به موفقیت‌های بیشتری برساند.
در نهایت، از این مقاله انتظار نداشته باشید که تمام چالش‌های شما را حل کند، اما امیدوارم این نقشه راه جامع بتواند گام‌های اولیه را شفاف‌تر کند و نشان دهد که از رب گوجه فرنگی در ایران تا قفسه‌های فروشگاه‌های دبی و فراتر از آن، چه مسیری در پیش است. این مسیر نیازمند دانش، برنامه‌ریزی، صبر، انعطاف و گاهی ریسک‌پذیری است. اگر این ویژگی‌ها را در خود می‌بینید، دبی می‌تواند پلی طلایی برای توسعه کسب‌وکار غذایی شما باشد.
جدول 1: انواع بسته‌بندی صادرات رب گوجه فرنگی ایرانی و کاربرد آنها
| نوع بسته‌بندی | اندازه/وزن | کاربرد اصلی | مزایا | مثال‌ها |
| قوطی‌های کوچک فلزی (400 و 800 گرمی) | 400 تا 800 گرم | مصرف خانگی، سوپرمارکت‌ها و بقالی‌ها | محبوب در بازارهای خرد، نگهداری آسان | مناسب برای هایپرمارکت‌ها و محله‌های مرفه |
| شیشه‌ای | متنوع (عمدتاً 700 تا 1000 گرم) | مصرف خانگی، بازارهای میان‌رده | ظاهر زیبا، کیفیت قابل تشخیص | مناسب برای بقالی‌های محله‌های مرفه یا هایپرمارکت‌های با تمرکز بر کیفیت |
| بسته‌های رستورانی (5 و 17 کیلویی) | 5 یا 17 کیلوگرم | رستوران‌ها، هتل‌ها، بیمارستان‌ها | حجم بالا، مقرون به‌صرفه برای مصرف انبوه | مناسب برای مشتریان سازمانی (HORECA) |
| بشکه‌های اسپتیک (240 کیلویی، 36 بریکس) | 240 کیلوگرم | کارخانه‌داران خارجی، تولیدکنندگان سس و مشتقات | غلظت بالا، حمل و نگهداری طولانی | مناسب برای کارخانه‌های فرآوری در خارج از امارات |
| ساشه و تتراپک | 50 تا 500 گرم (متغیر) | بازارهای خارجی و مشتریان مدرن‌پسند | سبک، حمل آسان، قابل مصرف یک‌بار | مناسب برای هایپرمارکت‌های زنجیره‌ای و مشتریان خارجی در بازارهای رو به توسعه |
جدول 2: گروه‌های اصلی مشتریان در بازار داخلی دبی
| گروه مشتریان | ویژگی‌ها | اولویت خرید | استراتژی فروش پیشنهاد شده |
| بقالی‌های محلی | فروشگاه‌های زیر 100 مترمربع، محله‌محور | محله مرفه: کیفیت و بسته‌بندی جذاب / محله کارگری: قیمت پایین | تنوع بسته‌بندی بر اساس محله، عرضه محصول ارزان‌تر در مناطق کارگری |
| هایپرمارکت‌های بزرگ مستقل/کم‌شعبه (مانند Day to Day) | بالای 500 مترمربع، تنوع بالا، تخفیف‌محور | قیمت رقابتی، گردش سریع کالا | ارائه تخفیف، کاهش حاشیه سود در ازای حجم فروش بالا |
| هایپرمارکت‌های مدرن زنجیره‌ای (کارفور، لولو، جمعیه) | تعداد شعبه زیاد، برندهای بین‌المللی | کیفیت بالا، پذیرش شرایط سخت و هزینه‌های ورودی | محاسبه اقتصادی ورود، سبد کالای متنوع، پرداخت هزینه‌های ثبت‌نام و اجاره شلف |
| تجار قدیمی دیره (الراس) | تجار باسابقه، چانه‌زن حرفه‌ای | کیفیت، شرایط ویژه، خدمات متمایز | صبر، مذاکره طولانی، ارائه خدمات جانبی یا شرایط اعتباری مناسب |
| شرکت‌های پخش محلی | شبکه توزیع آماده | سرعت ورود به بازار، اما ریسک وابستگی | مذاکره بر سر شرایط اعتباری، بررسی ریسک قطع همکاری |
| مشتریان سازمانی (هتل‌ها، رستوران‌ها، بیمارستان‌ها) | خرید انبوه، کیفیت و ثبات تأمین | حجم بالا، قیمت مقرون به صرفه و تضمین کیفیت | ارائه قیمت مناسب برای حجم بالا، امکان قراردادهای بلندمدت |
| فروش آنلاین (آمازون، نون) | مشتریان دیجیتال، پرداخت مطمئن‌تر | کیفیت، اعتبار برند، بسته‌بندی جذاب | برندسازی، تصاویر با کیفیت، توضیحات شفاف در پلتفرم آنلاین |
جدول 3: الزامات و مدارک مورد نیاز برای صادرات رب گوجه فرنگی به امارات
| مرحله | اقدام | مدارک/شرایط | زمان تقریبی |
| ثبت شرکت با موضوع غذایی | دریافت لایسنس تریدینگ با موضوع مواد غذایی | شرکت اماراتی با کد گمرکی و فعالیت غذایی | متغیر، معمولاً چند هفته |
| ثبت در سامانه شهرداری دبی (بخش غذا) | بارگذاری عکس محصول، مشخصات، تاریخ انقضا و تولید میلادی، لیبل انگلیسی/عربی | عکس محصول، برچسب انگلیسی/عربی، تاریخ انقضا/تولید، وزن و شرایط نگهداری | 1 تا 2 روز کاری |
| اخذ تأیید شهرداری | بررسی و اصلاح در صورت نقص | انجام آنلاین، مجوز صادر می‌شود | معمولاً 1 تا 2 روز |
| مدارک ترخیص | پکینگ لیست، اینویس، بارنامه، گواهی سلامت (وزارت بهداشت ایران)، گواهی مبدأ (اتاق بازرگانی) | اصل مدارک مورد نیاز | هنگام ترخیص کالا |
| بازرسی انبار و کیفیت کالا | بازرس شهرداری پس از ورود کالا به انبار شما می‌آید | انبار خنک، استاندارد، نگهداری صحیح | بسته به زمان بازرسی |
جدول 4: مقایسه سه روش حمل و صادرات رب گوجه فرنگی از ایران به دبی
| روش حمل | زمان حمل | هزینه حمل | کیفیت نگهداری کالا | مزایا | معایب |
| کانتینر از بندرعباس به جبل علی | 2 هفته تا 1 ماه | نسبتاً پایین | بسیار خوب | حمل تمیز، مناسب کراس استافینگ | تأخیر، دموراژ بالا، زمان طولانی |
| لنج (بندرلنگه به دبی) | حدود 1 روز | بالاتر از کانتینر ولی در مجموع به‌صرفه | احتمال آسیب کمی بالاتر (تخلیه فله‌ای) | سرعت بالا، ترخیص ارزان | احتمال آسیب در تخلیه و بارگیری |
| لندی‌کرافت با پالت | 1 تا 2 روز | از لنج بیشتر، از کانتینر کمتر | نسبتاً خوب (تمیزتر از لنج) | حمل سریع، کالا سالم‌تر از لنج | هزینه بالاتر از لنج، کمتر از کانتینر |
جدول 5: خلاصه استراتژی‌های فروش و عوامل کلیدی موفقیت
| استراتژی فروش | نکات کلیدی | سرمایه مورد نیاز | ریسک‌ها | مزایا |
| فروش مویرگی | استخدام بازاریاب، ون توزیع، سرمایه در گردش برای تسویه دیرهنگام | متوسط تا بالا (خرید ون، حقوق کارمندان) | عدم پرداخت نقدی، نیاز به پیگیری مداوم | کنترل کامل بر بازار، برندسازی مستقیم |
| همکاری با هایپرمارکت‌ها | پرداخت هزینه‌های ورود، اجاره شلف و رعایت شرایط آنها | بالا (مثلاً 50 هزار درهم فقط برای ثبت‌نام) | عدم فروش کالا و مرجوع شدن، هزینه‌های بالا | دسترسی به شبکه وسیع مشتریان، برندسازی |
| همکاری با پخش‌کنندگان محلی | مذاکره بر سر شرایط اعتباری، وابستگی به یک توزیع‌کننده | متوسط | قطع همکاری ناگهانی | ورود سریع به بازار بدون ایجاد زیرساخت |
| فروش آنلاین | تمرکز بر برندسازی، بسته‌بندی و تبلیغ آنلاین | نسبتاً پایین | نیاز به شناخت رفتار مشتری آنلاین | دریافت پرداخت مطمئن، کاهش هزینه‌های لجستیک محلی |
| نمایشگاه‌های بین‌المللی و مشتریان خارجی | صبر، اعتمادسازی، ارسال نمونه، مذاکره مداوم | متغیر (هزینه سفر و شرکت در نمایشگاه) | زمان‌بر بودن دریافت سفارش کلان | دستیابی به مشتریان جهانی، حاشیه سود بالا و قراردادهای بلندمدت |