انتخاب محصول در صادرات کلید موفقیت در تمام بازارهای جهانی محسوب می‌شود. صادرکننده‌ها بیشتر تمایل دارند تا با انواع کالاها سروکار داشته باشند در صورتی که انجام این کار تقریباً غیرممکن است و بنابراین باید محصول مناسب هر بازار را انتخاب کنید. در این مطلب از سایت بابیروش قصد داریم به این موضوع بپردازیم.
انتخاب محصول مناسب برای صادرات کار آسانی نیست و بنابراین صادرکننده باید فاکتورهایی را مدنظر بگیرد. فاکتورهای مختلفی وجود دارد که یک صادرکننده باید برای انتخاب محصول در نظر بگیرد که عبارتند از:
متفاوت بودن محصول
متفاوت و منحصر بودن محصول مهم است. روندهای قبلی بازارهای مختلف جهانی را در نظر بگیرید و آمارهای آنها را مطالعه کنید تا محصولی تازه را بیابید که تا حد امکان جهانی باشد. هر چه افق دید شما گسترده‌تر باشد شانس موفقیت در آن بازار نیز بیشتر است.
دسترس پذیر بودن محصول
نکته قابل توجه دیگر این است که محصول انتخابی شما باید در کشور خودتان در دسترس و موجود باشد. مواد اولیه باید ارزان، فراوان و به راحتی در دسترس باشد تا از نظر تولید کافی و مقرون به صرفه اطمینان حاصل شود. برای این که بتوانید روابط تجاری طولانی مدت و مستمری را با کشور مقصد داشته باشید نیاز است تا بتوانید سطح قابل قبولی از عرضه محصولات را در چارچوب زمانی تعیین شده برآورده کنید.
شناخت بازار مقصد
قبل از هر سرمایه‌گذاری باید تحقیق کامل و جامعی در مورد عرضه و تقاضا در بازار جهانی داشته باشید. هر ملتی در هر کشوری دارای فاکتورهای فرهنگی، اقتصادی، سلیقه‌ای و … است. پس از تحقیق باید کشورهایی که بهترین بازار را دارند را انتخاب کنید. برای این منظور، جغرافیای کشور را در نظر بگیرید، شرایط ط، سیاسی و اقتصادی کشور مقصد چگونه بر تقاضا تاثیر می‌گذارد، زیرساخت‌های حمل‌ونقل و مخابرات را مطالعه و زمان عرضه محصول به کشور مقصد را در نظر بگیرید.
روابط تجاری و مجوزات
برای انتخاب محصول لازم است تا روابط تجاری کشور خود و کشور مقصد را بررسی کنید. این مورد به شما کمک می‌کند تا بدانید که آیا آن محصول در کشور مقصد مجاز است یا خیر.
همچنین باید الزامات مجوز در مورد صادرات محصول را نیز مطالعه کنید. اکثر آنها نیازی به مجوز ندارند، اما برای جلوگیری از عوارض بعدی بهتر است که آن را مدنظر داشته باشید. همچنین شما می‌توانید لیست محصولات ممنوعه برای واردات در یک کشور را مطالعه کنید.
سودآوری
سودآوری در هر کسب‌وکاری ضروری است. بنابراین محصولی را که انتخاب می‌کنید باید از نظر اقتصادی سودآوری داشته باشد. منبع و در دسترس بودن مواد خام، منابع مورد نیاز، هزینه کلی تولید باید در نظر گرفته شود. روند زمانی و آسیب پذیری فصلی محصول صادراتی خود را در کشور مقصد در نظر بگیرید زیرا سود محصول مستعد این عوامل است.
مقرون به صرفه بودن با توجه به قیمت ارز
اطمینان حاصل کنید که محصولی را که می‌فروشید برای مردم آن کشور مقرون به صرفه است. به عبارت دیگر محصولی را انتخاب کنید که قیمت مناسبی با واحد پول کشور مقصد داشته باشد. برای اینکه بتوانید یک صادرکننده موفق باشید باید بتوانید از مقرون به صرفه بودن یک محصول در کشور مقصد اطمینان حاصل کنید و ایمنی و کیفیت کلی محصول را نیز در نظر داشته باشید.
توسعه پذیری
بررسی کنید که محصول شما پتانسیل ایجاد فرصت‌های جدیدی را در آینده دارد یا خیر. پتانسیل یک محصول را می‌توان از نظر مقبولیت و نیاز محصول در بازار خارجی نیز ارزیابی کرد. دانستن چشم انداز رشد کسب‌وکار می‌تواند این اطمینان را حاصل کند که پول و انرژی سرمایه‌گذاری شده به هدر نخواهد رفت.
تحلیل رقبا
محصول منحصر بفرد باعث می‌شود تا از رقبای خود پیشی بگیرید و در بازار مقصد برجسته شوید. با این حال، مهم نیست که محصول شما چقدر منحصر بفرد باشد، شما رقیبی نخواهید داشت. مطالعه رقبا و انتخاب محصول مناسب در صادرات به شما برتری بیشتری می‌دهند.
علاقه
شما باید به محصولی که در خارج از کشور می‌فروشید علاقه داشته باشید. روندهای بازار را به طور مرتب بررسی کنید و به این علاقه داشته باشید که در مورد محصول خود چیزهای جدید را یاد بگیرید و خلاقیت کافی برای ارائه آن در بازار مقصد را داشته باشید.
نتیجه‌گیری
فکر کردن به یک محصول پرطرفدار در دنیای امروز تفاوت چندانی را در دنیای صادرات ایجاد نمی‌کند. برای اینکه بتوانید یک صادر کننده موفق باشید و جلو خسارات و ضررهای هنگفت را بگیرید نیاز است تا نکاتی را که در محتوای مقاله اشاره شد را در نظر بگیرید و پس از انتخاب محصول، آن را از نظر استانداردهای بسته‌بندی، مشخصات، محتویات، برند، بازاریابی، حضور دیجیتالی در کشور مقصد، اسناد شرکت، گواهینامه‌های آزمایشگاهی در صورت نیاز اطمینان حاصل کنید. حرکت رو به جلو در امر صادرات طولانی‌مدت نیازمند قدم‌های درست و دقیق است.